秋冬季節(jié)的到來(lái)，咳嗽類(lèi)用藥又迎來(lái)了一年一度的銷(xiāo)售高峰期。由于秋冬季節(jié)氣候寒冷干燥、粉塵環(huán)境污染等因素，致使上呼吸道感染、哮喘、肺炎患者驟增，而咳嗽是呼吸系統(tǒng)疾病的主要癥狀表現(xiàn)，使得該市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯。

 

　　咳嗽實(shí)質(zhì)屬于人體保護(hù)呼吸道的一種反射行為，當(dāng)呼吸道受到異物的刺激后，通過(guò)咳嗽產(chǎn)生的呼氣性沖擊動(dòng)作將呼吸道分泌物或異物如黏痰、細(xì)菌體、纖維等排出體外，從而保持呼吸道的暢通，常見(jiàn)伴有咳嗽癥狀的疾病有感冒、支氣管炎、咽炎、肺炎等。

 

　　咳嗽用藥是零售終端市場(chǎng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率較大的一類(lèi)用藥，由于近年來(lái)新醫(yī)改、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的完善、加上因藥品招標(biāo)導(dǎo)致藥價(jià)下調(diào)的現(xiàn)狀，使得該類(lèi)藥物的銷(xiāo)售同樣出現(xiàn)放緩，但依然保持良好上升空間。三城市2011年下半年零售終端銷(xiāo)售情況比較，規(guī)模最高是武漢，4季度和3季度比較，由于寒冷氣候?qū)е驴人匀藛T加多，三城市的止咳類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)均超過(guò)30%。

 

　　由三城市CR4集中度表現(xiàn)可見(jiàn)重慶整體市場(chǎng)呈現(xiàn)分散經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品多但集中度低，市場(chǎng)呈現(xiàn)百花競(jìng)放，爭(zhēng)雄斗艷的局面。杭州和武漢的市場(chǎng)集中度呈中等水平，尤其杭州。而細(xì)化到化學(xué)藥和中成藥的競(jìng)爭(zhēng)狀況，化學(xué)藥集中度明顯比中成藥要高，特別是杭州的化學(xué)藥競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呈極高集中，壟斷品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位；中成藥競(jìng)爭(zhēng)格局在重慶和該城市整體市場(chǎng)相似，分散無(wú)序，產(chǎn)品間的博弈更加激烈。

 

　　止咳用藥在零售終端基本可以劃分為中成藥、化學(xué)藥和中西結(jié)合藥，還有些用于日常保健的食品類(lèi)占據(jù)非常小，其中中成藥占主導(dǎo)角色，占了78.6%的比重，品種有200多個(gè)，而化學(xué)藥和中西結(jié)合藥占比均不超過(guò)15%。如果細(xì)分的話(huà)，化學(xué)藥可以根據(jù)咳嗽的原理分為祛痰、鎮(zhèn)咳和平喘三大類(lèi)，而中成藥自古提倡治病求因，力求標(biāo)本兼治，細(xì)分比化學(xué)藥較為復(fù)雜，大體分為：風(fēng)寒襲肺、風(fēng)熱犯肺、痰熱阻肺、痰濕阻肺、肺陰不足證等幾大類(lèi)，且大部分的咳嗽用藥均是止咳和化痰兩種兼顧功效。化學(xué)藥雖然起效迅速，癥狀緩解明顯、但因一定副作用，尤其對(duì)于長(zhǎng)期服藥患者，會(huì)更為傾向選擇中成藥，中成藥有悠久的治療歷史，從《內(nèi)經(jīng)》開(kāi)始，已有非常系統(tǒng)的對(duì)咳嗽成因、癥狀及證候分類(lèi)、證候轉(zhuǎn)歸及治療的論述，雖然起效相對(duì)緩慢，“標(biāo)本兼治”的概念深入民心，故消費(fèi)者對(duì)中成藥的認(rèn)可度明顯高于化學(xué)藥和中西結(jié)合藥。繁多的分類(lèi)也造就了該品類(lèi)眾多品牌的蓬勃發(fā)展，很多品牌在細(xì)化的小分類(lèi)里面也具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

　　劑型分布主要以口服液占很大比重，而片劑和膠囊劑也分別有11.1%和9.2%的比重，其他劑型由于服用和攜帶方便性稍遜，占比相對(duì)較少。口服液包括膏劑、糖漿劑和口服液，憑借口感較好、劑量容易控制、服用方便、小孩和老年人群依從性強(qiáng)等原因使得該劑型獨(dú)大。人群分布可見(jiàn)在市面上銷(xiāo)售的大多數(shù)是成人用藥，占了8成多的市場(chǎng)，而專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童類(lèi)的咳嗽用藥品種較少。現(xiàn)今我國(guó)有大約3億兒童，兒童用藥相對(duì)貧乏的現(xiàn)狀也暗示著空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大，咳嗽成人用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)成熟度也較高，經(jīng)營(yíng)成本大，國(guó)內(nèi)企業(yè)不妨嘗試把眼光投向相對(duì)空白的兒童市場(chǎng)。

 

　　化學(xué)藥產(chǎn)品成份中大多是氨溴索、氫溴酸右美沙芬、噴托維林、磷酸可待因的單方和復(fù)方制劑，而在三城市的前五品牌中均能看見(jiàn)勃林格殷格翰大藥廠(chǎng)的沐舒坦系列和惠氏制藥的惠菲寧兩品牌的身影，由于含“磷酸可待因”的止咳露、止咳糖漿等嚴(yán)格限購(gòu)，這類(lèi)產(chǎn)品份額也下滑較多。

 

　　憑借電視、櫥窗等大量媒體宣傳迅速打開(kāi)OTC市場(chǎng)的沐舒坦和惠菲寧，近年來(lái)上升迅猛，成為咳嗽類(lèi)化學(xué)用藥的排頭軍。

 

　　中成藥產(chǎn)品雖然分類(lèi)眾多，但在消費(fèi)者心目中中醫(yī)治療咳嗽約定俗成的直接劃分成寒咳、熱咳和其他三種類(lèi)型，而在市面上，以熱咳為訴說(shuō)適應(yīng)癥的藥品占了整個(gè)零售市場(chǎng)的將近30%多的比重，在三城市合計(jì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可見(jiàn)，熱咳類(lèi)產(chǎn)品占比達(dá)49.2%，代表產(chǎn)品有蛇膽川貝液、小兒肺熱咳喘口服液等，寒咳類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)較小，代表藥物有止咳寶片、通宣理肺丸等。其他類(lèi)別產(chǎn)品如咳喘順丸、消炎止咳片等。

 

　　產(chǎn)品在三城市的表現(xiàn)，一如既往的由念慈庵的蜜煉川貝枇杷膏領(lǐng)先，尤其在武漢，領(lǐng)先其他品牌市場(chǎng)份額的6倍多，在杭州市場(chǎng)，強(qiáng)力枇杷露和念慈庵蜜煉川貝枇杷膏2011年下半年的占比相當(dāng)，強(qiáng)力枇杷露在杭州有5個(gè)廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)，哈爾濱康隆藥業(yè)比杭州胡慶余堂表現(xiàn)要好，而另外兩個(gè)城市的其他競(jìng)品暫時(shí)無(wú)法對(duì)衡首位品牌。

 

　　咳嗽用藥這類(lèi)以零售市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)用藥，市場(chǎng)趨于成熟，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度有限，而產(chǎn)品同質(zhì)化較明顯，加上大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格差異也不大，基本是通過(guò)廣告宣傳來(lái)拉伸購(gòu)買(mǎi)力，最近“OTC廣告擬禁”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如果真的正式出臺(tái)，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式將是一個(gè)很大的改變，切斷了以往熟悉的捷徑，企業(yè)要維護(hù)自有品牌原有的消費(fèi)群，擴(kuò)大吸引面；新品和二線(xiàn)品牌會(huì)否就此被埋沒(méi)？有沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)策略？一切尚未有定數(shù)，但異動(dòng)中，機(jī)會(huì)總是留給提前做準(zhǔn)備的。未來(lái)市場(chǎng)格局為否因此而有所波瀾？我們拭目以待。