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行業(yè)實(shí)體企業(yè)進(jìn)入會(huì)展主辦是利還是弊？
【好展會(huì)網(wǎng)】
(好展會(huì)網(wǎng) )
最近聽(tīng)到某行業(yè)展會(huì)上，有行業(yè)中的實(shí)體企業(yè)介入，成為該展會(huì)的主辦方之一，從而對(duì)外宣傳此展會(huì)藉此變得更為強(qiáng)大，可以快速打造出更高平臺(tái)的行業(yè)會(huì)展。
針對(duì)這一傳聞，不少會(huì)展業(yè)內(nèi)人士看法并不樂(lè)觀。同樣，筆者作為涉足會(huì)展與媒體行業(yè)20余年的從業(yè)人員，雖覺(jué)得其表述的“企業(yè)躋身主辦可打造更高展會(huì)平臺(tái)”的愿景有一定道理，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，此情形的弊端卻將更為凸顯。
先講一個(gè)大家十分有感觸的事，2020東京奧運(yùn)會(huì)前不久已閉幕，當(dāng)大家為中國(guó)健兒而感到自豪、驕傲?xí)r，不少人更對(duì)本屆某些裁判選擇性“失明”的裁判行為瞠目結(jié)舌。
沒(méi)錯(cuò)，在關(guān)注度如此之高的國(guó)際賽事中竟然都有人為了某些利益做著違背公平公正的判決，讓大型雙標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)一次又一次上演。回歸展會(huì)行業(yè)，當(dāng)“參賽選手成為主辦方”或許連“公平、公正、公開(kāi)”都難以保證，又談何“打造更高展會(huì)平臺(tái)”？
眾所周知，一個(gè)有規(guī)模、有影響力的行業(yè)展會(huì)活動(dòng)的舉辦，對(duì)行業(yè)的發(fā)展和參展商的業(yè)務(wù)開(kāi)拓都有莫大推動(dòng)作用。而這，正源于展會(huì)具有三個(gè)被公認(rèn)的屬性——公平性、聚流性、專業(yè)性。
公平性：基于行業(yè)現(xiàn)狀，在規(guī)則之下對(duì)展商公開(kāi)透明并一視同仁，保證會(huì)展活動(dòng)公正有序的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
聚流性：展會(huì)舉辦所匯聚的包括信息流、人才流、資金流、政策流等等，將反哺行業(yè)貿(mào)易合作、高效交流、推動(dòng)發(fā)展；
專業(yè)性：即展會(huì)活動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)作，是一項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域和學(xué)科，只有專業(yè)的展會(huì)機(jī)構(gòu)，才可能打造出開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳品牌的好平臺(tái)。
以上三個(gè)重要屬性，都是一定程度的被展會(huì)主辦方所持有。而當(dāng)實(shí)體企業(yè)進(jìn)入主辦方后，展會(huì)這三大公認(rèn)屬性一定會(huì)或多或少變質(zhì)。
一、公平性缺失，信任度降低
展會(huì)主辦方為了保證參展企業(yè)擁有一個(gè)公正、良好的參展環(huán)境，通常會(huì)調(diào)研市場(chǎng)行情，在取得行業(yè)企業(yè)意見(jiàn)后制定相關(guān)的參展規(guī)則，維護(hù)、推進(jìn)行業(yè)生態(tài)積極發(fā)展。
當(dāng)實(shí)體商家變?yōu)橹鬓k方后，不可避免的存在量身定制或偏頗自己的部分規(guī)則出臺(tái)，會(huì)直接影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該會(huì)展平臺(tái)的公正性，違背會(huì)展活動(dòng)“代表行業(yè)絕大部分利益體，不以少部分人的意志發(fā)生偏移”的初衷。
二、聚流性阻斷，競(jìng)爭(zhēng)賽道變質(zhì)
展會(huì)主辦方一定程度上掌控了會(huì)展活動(dòng)的聚流性，在信息流、人才流、資金流、政策流等方面承擔(dān)起嫁接上下游橋梁的職責(zé)，以達(dá)到快速匹配相關(guān)資源，串聯(lián)商機(jī)進(jìn)行整合對(duì)接，促進(jìn)企業(yè)合作、發(fā)展的作用。
每一個(gè)展會(huì)上，都蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)；每一樁生意背后，都鏈接著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。我們?cè)囅肴绻@些聚流商機(jī)被參與主辦的實(shí)體公司所利用，那么其他展商尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就失去或優(yōu)先失去了參加這個(gè)會(huì)展帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)賽道的起跑線將不再相同。
三、專業(yè)性打折，利益天平傾斜
會(huì)展行業(yè)發(fā)展到如今，早已不是簡(jiǎn)單靠陳列展品就能突圍。是需要專業(yè)的會(huì)展公司在對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)熱點(diǎn)的洞察力上進(jìn)行統(tǒng)籌，再通過(guò)精細(xì)化的部門分工、持續(xù)性的資源累積基礎(chǔ)上，展開(kāi)與參展商、與觀眾的各項(xiàng)組織工作，還要對(duì)展會(huì)進(jìn)行全域的宣傳與推廣、捕捉到更多的行業(yè)商機(jī)，更要做好展館、主場(chǎng)、物流等多方的協(xié)調(diào)工作，為展商觀眾提供高效便捷舒適的參展體驗(yàn)。這些都只有主辦方站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展高度上，以公平公正的身份才能擁有如此強(qiáng)大的策展邏輯力和資源整合力。
反觀“參賽者進(jìn)入主辦方”的形式，頭部企業(yè)主辦展會(huì)的實(shí)質(zhì)還是以自身企業(yè)發(fā)展為核心，提出的展會(huì)要“市場(chǎng)化運(yùn)作，鋪天蓋地宣傳推廣”則更多是停留在口頭上，所謂的展商和觀眾，不少是頭部企業(yè)出面“拉郎配”搞起來(lái)的，看似轟轟烈類的表面，其實(shí)是給其撐門面，更多的參展企業(yè)只是過(guò)來(lái)做配角，這些企業(yè)高規(guī)格大投入的背后終將是竹籃打水一場(chǎng)空。
在這我可以假設(shè)一個(gè)展會(huì)來(lái)舉例說(shuō)明，這樣大家的理解會(huì)更為直觀易懂：
比如我們假設(shè)某國(guó)際車展，如A汽車公司進(jìn)入到主辦方里面，那主辦方參展規(guī)則的制定A汽車公司肯定是要介入其中的，涉及到相關(guān)的諸如價(jià)格、展位、宣傳等等一系列規(guī)則的制定，A汽車公司就可基于這種介入身份，大概率的獲得優(yōu)待甚至是量身定制的規(guī)則，這樣是不是對(duì)其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如B汽車公司、C汽車公司等公司）不公平？這就是公平性的缺失、專業(yè)性的打折。
除了上述，我們不排除還會(huì)有以下情況的出現(xiàn)，A汽車公司還可以利用在主辦方那獲得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶或潛在客戶數(shù)據(jù)，對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和公關(guān)，這就是在掠奪其他展商的公平權(quán)益，展會(huì)的聚流性被阻斷。
同時(shí)也不難預(yù)測(cè)，A汽車公司還可以通過(guò)這個(gè)身份獲得更多的資源，這對(duì)其他展商來(lái)說(shuō)就更不公平。
綜上，主辦方就如這個(gè)行業(yè)展會(huì)的主管單位，不能即做裁判制定規(guī)則，又做運(yùn)動(dòng)員參與比賽，“讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”，才能促進(jìn)行業(yè)更優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)久、和諧、高質(zhì)量地發(fā)展。
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