【好展會網】 <P><FONT face=Verdana>　　12月18日深圳家具協會秘書長侯克鵬在西麗麒麟山莊召開的換屆選舉暨2008年會員大會時宣布：深圳家協將停辦2009年8月的秋季家具展，并將重點圍繞3月家具展做好相關工作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT></FONT>作為中國家具高端品牌和眾多一線家具企業的聚集地，深圳家協這一舉措帶給市場不小的震動。隨著家協的這次宣布，業界紛紛開始思考，這是展商機構對于展會要求趨于理性的表現，還是展會經濟已經開始沒落的體現呢？每年兩屆的深圳家具展會，曾經猶如眾多品牌貴族的派對，讓眾多展商趨之若鶩。然而在經濟大潮的沖擊下，定位的模糊使得展會自身受到了部分展商的質疑，而國內頻繁且品質參差的展會也逐步顯現出一些弊病。是否這個原因，使得深圳家協最終做出了放棄秋季家具展的決定？而這樣的放手，對深圳家具業乃至中國家具產業的整體發展會帶來怎樣的影響？深圳家協此舉是一種策略還是順應市場要求呢？從各個角度出發，筆者加入了業界本次的討論中。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>參展，面子還是底子？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>廣東家具三大展歷來受到眾多企業的關注，不管是針對內銷還是外貿，展會的角色早已從企業展示的平臺向貿易溝通的橋梁發生了轉變。近年來，部分家具企業為了在行業中樹立品牌印象，不管規模大小都奮不顧身地加入到參展商的行列中。然而在參加過幾屆展會后，我們便發現，每一屆的展會既有發展態勢良好的老面孔，和不怎么冒尖的新面孔出現，同時會有一部分舊面孔已經遭到了市場的淘汰。筆者不禁要問，參展商考慮的究竟是面子問題，還是底子問題？</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>不管展會在現今市場的營銷策略中擔任了什么樣的角色，企業首先要考慮的還是自身的主觀因素。面向哪個市場，外銷還是內銷，珠三角還是長三角，參展究竟有沒有市場需求？這都要根據企業的底子去做理性判斷，而不能盲目地考慮一些門面問題。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>同時，對于舉辦機構來說，追求展會規模和參展商數量，同樣只是一種表面。實質上參展企業的品質檔次，展會舉辦方的水平和服務質量，這才是更深層次的底子問題。深圳家具展在這方面有著比較良好的傳統，展會素質一直較高，相信明年3月的展會中，通過強化集中各方的力量，會有更出色的市場表現。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>辦展，經濟還是實際？</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>參展成了一種慣性趨勢，有的企業甚至開始為之奔波勞碌，東莞、廣州、深圳、上海眾多展會儼然一個不能少的樣子，然而實際收效則是如人飲水，樂暖自知。前些年，展會經濟鬧得轟轟烈烈，很多機構打著各式各樣的名堂招攬企業參展，而部分盲目去參展企業花費了巨資在裝修展位和參展費用等方面,最后收效甚微，這不得不說是一種勞民傷財。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>事實上我們可以看到，最終在市場上站穩腳跟的品牌，都有自己的方向，然后有針對性地參展。紅蘋果總經理林維捷先生近日在接受順德家具網記者采訪的時候就曾經就此問題表達了自己的意見，他認為企業應按照自身的需要和取向，有選擇地去參展。紅蘋果近幾年就集中于參加廣州展這個展會。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>越來越多的企業開始認識到，做多不如做精，這是如今嚴峻的經濟環境下對參展企業和辦展機構的要求，深圳家協此舉正好順應了這樣的潮流。展會經濟，不僅僅是把產品推出市場，而更應從實際出發，考慮到市場如何消化。深圳家協此次宣布集中力量把3月展定位內銷,做好做精做出規模做響品牌，相信這樣的思路，將會受到更多品牌商家的歡迎。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT><STRONG>做好定位，不做雞肋</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在與業內人士進行探討時，有觀點指出，定位模糊是目前深圳家具展遇到的比較尷尬的境況。有企業反映，目前在廣東三大展中，深圳展還未能表現出卓越的影響力。的確，深圳家具市場盡管高端氣派，然而受地域和經濟政策因素制約，在內銷或外銷方面都不占優勢。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>在珠三角中深圳是一個創意產業較為發達的地區，深圳家具展中向來以設計和包裝作標榜，08年展會中我們就可以發現它比其他展會更為花俏。然而這樣的文化定位受到了本地企業的歡迎，受到了同行設計師的關注，但免不了具有市場的局限性，容易被貿易方所忽略。相比之下廣州、東莞都有自己明確的展會定位，在貿易的某一方面有較突出的優勢；同時長三角企業的品牌建設，內陸地區的人力成本，都比深圳企業更有優勢。模糊的定位再加上尷尬的位置，使得部分取向明確的企業并不太熱衷于深圳展。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>目前上海展是一年一屆，其規模和檔次都比較高，受到了行業內的高度關注；而國際上更著名的還有科隆展和米蘭家具展，同樣采取一年一屆的舉辦密度。從中似乎可以看出，以高端設計作為定位的展會，其密度會比簡單以市場作導向的要低，而保持參展水平的高素質則是這類展會的重中之重。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>其中，也有企業談到，廣交會一直沿用一年兩展的舉辦密度，而其對企業吸引之處正好在于春秋兩季的展會定位有所不同：春展是以新產品發布為主,秋展則以新店推廣為主。這點恰恰是緊跟市場發展的，春展之后是淡季,商家剛好可以調整產品,而秋展以后是旺季,尤其適合新店的推廣。看來，明確的定位還是吸引參展商企業的首要因素。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　<STRONG>　</STRONG></FONT><STRONG>舉步三思，步步為贏</STRONG></FONT></P> <P><FONT face=Verdana><FONT face=Verdana>　　</FONT>從分析中可以看出，無論是廠家還是經銷商，參展動機已經逐步趨向理性，營銷更講究策略思路。廠家和經銷商舉步前的三思，成為了展會自身必須進行改革，突出自身優勢、強化市場定位的客觀要求。姑且無論一年一展會不會成為未來其他展會的大勢所趨，就目前深圳家具自身的定位趨向而言，家協作出這樣的決定絕對是明智之舉。</FONT></P>
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