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假日房展謝幕:史上最冷清 開發商降價風初現
【好展會網】
<p>假日樓市-2010上海房地產春季展示會”日前冷清謝幕。“規模大、人氣少”，這是眾多參展商和觀展者對此次展會的一致感受。盡管參展樓盤眾多，且為了吸引剛性購房者，不少開發商都推出了小戶型、緊湊型房源，但購房者的反應相當平淡，不僅當場下定者寥寥無幾，就連觀展人數也比前幾次展會少了很多。業內人士分析，此次新政的出臺對市場的影響較為深刻，目前買方的觀望氣氛已非常濃厚。再加上此次展會上開發商小心試探行情，給出的折扣偏低難以打動購房者，因而使得此次展會清淡收場。</p><br><p><font face="Arial"><strong>開發商</strong></font></p><br><p><font face="Arial"><strong>品牌開發商云集，主打“剛需牌”</strong></font></p><br><p><font face="Arial">對比今年的“上海之春”房展會，此次展會的規模明顯較大,不僅展館內部被布置得滿滿當當，就連廣場也被充分利用，搭建起了多個展覽館，這是前幾次房展會上難以見到的盛況。據統計，展會共云集了約220家開發商，綠地、保利、中華企業、龍湖、富力等知名品牌開發商齊聚。盡管參展樓盤中部分項目尚未開盤，但從精心布置的展臺、精美的樓書、展銷人員的熱情招呼中仍然可以看出，市場重心正在悄悄地向買方市場轉移。</font></p><br><p><font face="Arial">和以往展會別墅等豪宅項目大行其道不同的是，此次參展的開發商似乎都把籌碼壓在了剛需購房者身上，最主要的表現就是集中推出小戶型。粗略估計，此次展會上，3成以上的參展商推出了中小戶型房源。其中，100平方米以內的三房、80平方米以內的兩房，以及50平方米以內的一房很多。除此之外，部分項目還推出了少量價格在100萬元左右的特價房。一個位于松江九亭板塊的樓盤甚至在樓書上還打出了“讓利自住客”的口號。</font></p><br><p><font face="Arial">業內人士表示，新政出臺后，投資、投機性購房行為已經大幅度減少，部分改善購房者也因首付成數提高而暫緩買房。在此情況下，首次置業、購買婚房的剛需購房者自然就成為了支撐市場的主要力量。此時上市的項目也就積極“應景”，主推小戶型房源。</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>打折</strong></font><font face="Arial"><strong>樓盤多，優惠幅度小</strong></font></p><br><p><font face="Arial">眾多購房者預期的降價潮并未出現在此次展會上。多數參展項目的定價基本和4月份同類房源價格持平。折扣優惠方面，盡管和前幾次展會相比，此次展會上打折樓盤的數量和比例有所放大，但折扣幅度仍然較小，多數折扣都在97折以上。如中心鉑庭項目，開發商給出的優惠是，展會期間認購并且首付超過50％，可以享受98折優惠。一個位于松江區的樓盤項目則表示，全額付款可以享受95折優惠。還有些項目沒有明折，只規定憑上海居住證在展會期間購房可獲贈約5萬元的家電。</font></p><br><p><font face="Arial">另一個位于九亭區域內的參展項目雖然打出了8.8折的誘人優惠，但筆者細問之下才得知，這一項目尚未開盤。據展銷人員介紹，僅在開盤當日購房才可享受8.8折優惠。而對于開盤的日期，該工作人員的答復是“不確定，開盤后我們會短信通知你”。</font></p><br><p><font face="Arial">美聯物業相關人士表示，盡管此次房貸新政給開發商造成了一定的壓力，但最為核心的新房價格走勢并沒有出現明顯變化。這是因為此前的一手房市場一直處于供小于求的局面，再加上高企的價格已經幫助開發商回收了大量資金，因此目前的開發商尚未面臨庫存壓力和資金壓力。此次展會上的促銷優惠較小，表明開發商目前也處于觀望階段，正在小心試探購房者的心態。但也正是因為促銷力度較小，此次展會恐無力打破市場觀望局面。</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>購房者</strong></font></p><br><p><font face="Arial"><strong>人氣凋零，逛街心態看展</strong></font></p><br><p><font face="Arial">“我看了這么多次的房展會，就數這次房展會上來的人少。”一位阿姨對筆者表示。對此，展銷人員也有同感。從展會現場可以看到，盡管參展樓盤眾多，但由于觀展者非常少，因此展覽館內還是顯得空空蕩蕩。不少項目的展臺甚至處于無人問津的尷尬局面，只有少數現場派發環保袋以及抽獎的展區內出現排隊現象。不少觀展者在展館內走馬觀花看一圈后就走出會場，對于工作人員熱情遞過來的宣傳資料也擺手拒絕。由于現場冷清，展會最后一天，個別展臺的工作人員甚至以打撲克來打發時間。下午1點左右，部分知名開發商便提前撤展，將沙盤清理一空。</font></p><br><p><font face="Arial">此外，來來往往的看房車一直是房展會上獨特的風景線，同時也是市場行情現狀的真實反映。2009年下半年市場火爆，不少參展開發商表現大牌，沒有準備看房車，不少購房者自備車輛前往實地探盤。而在此次展會上，盡管多數項目都準備了看房班車，但就筆者兩天的探盤所見，多數班車都只坐了一半甚至更少。在工作人員的熱情招攬下，很多購房者猶猶豫豫地上了車，但也只是在售樓中心看看沙盤，小坐一會兒即乘車返回。前往小區實地看房的人寥寥無幾。一位工作人員笑稱：“以往我一個人要帶十來個人到小區看房，今天可以實行‘一對一’服務了。”</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>異地盤、小戶型也遭冷落</strong></font></p><br><p><font face="Arial">前幾次展會上風光無限的上海周邊樓盤，在此次展會上顯得有些寂寞。在展會設置的嘉興、昆山等異地樓盤專館內，看展者可用“鳳毛麟角”來形容，低價優勢顯然未能吸引購房者的關注。</font></p><br><p><font face="Arial">對此，業內人士分析，新政中關于異地購房貸款限制的條款是上海周邊項目“失寵”的主要因素。盡管昆山、嘉興等地的樓盤價格相對較低，以一套8000元/平方米的房源來算，90平方米的兩房總價為70萬元左右。但對于多數自住購房者而言，要全額付款并非易事。</font></p><br><p><font face="Arial">此外，由于此次展會推出眾多小戶型，因此不少業內人士先前預計，展會將會吸引眾多年輕置業者。但從4天的展會表現來看，絕大多數觀展者是中老年人，其中很多人只是隨便看看，并無購房計劃。因此，被寄予厚望的小戶型房源也沒能引起觀展者的興趣。相關人士認為，盡管剛性購房需求相對較為迫切，但在政策迭出、成交下滑、房價下調幅度不大的情況下，觀望難免成為剛需購房群體的主流心態。</font></p><br>
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